促進合作 共謀發(fā)展
——節(jié)能服務“齊魯行”
本刊記者 王歆效 發(fā)自山東
時近中秋，天高云淡。
9月1日，山東省合同能源管理合作交流會在濰坊市召開，此次會議由山東省節(jié)能辦主辦，中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會(EMCA)、山東省內各市節(jié)能辦以及金融機構、節(jié)能服務公司、媒體代表參加了此次會議。
EMCA為推動節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強服務會員單位工作，加強山東省各節(jié)能服務公司間的溝通與交流，以“促進合作 共謀發(fā)展”為主要目的的節(jié)能服務“齊魯行”隨即展開。
節(jié)能服務“齊魯行”活動，由EMCA會員部、宣傳部組織發(fā)起，多家節(jié)能服務公司高層領導共同參與，分別到青島華控能源科技有限公司、煙臺東方電子科技發(fā)展有限公司、山東魯信能源投資管理股份有限公司、山東魯智節(jié)能技術有限公司、山東亞特爾集團宜美科節(jié)能服務公司等企業(yè)參觀、學習、交流。
EMCA會員部李清舉，向節(jié)能服務“齊魯行”隨行企業(yè)介紹此次活動的目的意義
選擇以上節(jié)能服務公司作為此次“齊魯行”的重點，經(jīng)過了活動發(fā)起者認真篩選，他們大多具有國企背景，在資金、技術、裝備、產(chǎn)品或市場有自己獨有優(yōu)勢，相互之間有合作的可能。活動發(fā)起者希望通過此次活動，能夠更好地為他們搭建起一個平臺，實現(xiàn)合作共贏的局面。而此行也確實達到了發(fā)起者的預期目的，參與活動的節(jié)能服務公司，相互合作的意愿強烈。
當9月6日，節(jié)能服務“齊魯行”在濟南結束前，參與此次活動的節(jié)能服務公司高層領導給予了高度評價，認為此次活動充分體現(xiàn)出EMCA為會員單位提供的服務是貼心的、真誠的、也是有實效的，希望這樣的活動以后還可以更多地舉行。“這是我們最愿意看到的。”李清舉說：“我們就是要為節(jié)能服務公司服好務，讓他們更好地發(fā)展，就是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
此次活動也讓隨行人深切感受到，以“尊重傳統(tǒng)”為核心的“魯文化”與“講求革新”的“齊文化”，在當代山東節(jié)能服務公司身上的有機融合。
| 節(jié)能服務“齊魯行”第一站 | 厚德載物 合作共贏――訪青島華控能源科技有限公司 |
| 節(jié)能服務“齊魯行”第二站 | 精確創(chuàng)新 持續(xù)進步――訪煙臺東方電子科技發(fā)展有限公司 |
| 節(jié)能服務“齊魯行”第三站 | 敬事而信 信達天下――訪山東魯信能源投資管理股份有限公司 |
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| 節(jié)能服務“齊魯行”第五站 | 開拓創(chuàng)新 服務社會――訪山東亞特爾集團宜美科節(jié)能服務公司 |
節(jié)能服務“齊魯行”第一站
厚德載物 合作共贏
――訪青島華控能源科技有限公司
9月1日，當記者趕到青島華控能源科技有限公司(以下簡稱華控能源)的辦公大樓時，天已擦黑兒，可三樓會議室的燈卻還亮著，節(jié)能服務“齊魯行”的隨行團員，正在聆聽華控能源市場營銷部部長陸茂欽的企業(yè)技術介紹，介紹與團員的提問穿插進行，氣氛熱烈，而這樣的交流已進行了兩個多小時，但大家的熱情依舊。
團員到青島華控及參股企業(yè)參觀學習
華控能源是上市公司軟控股份有限公司(以下簡稱軟控股份 股票代碼：002073)的參股公司。軟控股份不僅是國家重點高新技術企業(yè)、國家規(guī)劃布局重點軟件企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)、資源節(jié)約型環(huán)境友好型企業(yè)試點單位，還擁有國家級企業(yè)技術中心和博士后科研工作站。2010年，《歐洲橡膠雜志》(ERJ)發(fā)布的全球橡膠機械排名顯示，軟控股份位居世界第四位，成為世界知名品牌。
軟控股份有限公司(以下簡稱軟控)副總裁、青島華控總經(jīng)理楊殿才
軟控股份副總裁、華控能源總經(jīng)理楊殿才告訴記者，華控能源前身是2008年9月成立的軟控股份節(jié)能環(huán)保技術研究所，該所擁有面向橡膠輪胎企業(yè)的大量節(jié)能技術和扎實的技術人才梯隊，并初步開展了合同能源管理業(yè)務。2011年4月，為響應國家低碳環(huán)保的號召，承擔起節(jié)能減排的社會責任感，創(chuàng)新發(fā)展模式，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，由軟控股份、青島科投和開源集團?等三家企業(yè)共同參股設立的公司。
據(jù)了解，華控能源雖然成立時間不長，但卻依托軟控股份十年來在橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)鏈上積累的技術優(yōu)勢，以及在產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設上的經(jīng)驗，已經(jīng)以合同能源管理方式，成功簽約多個節(jié)能改造項目，合同金額達幾千萬元。
楊殿才總經(jīng)理說：“華控能源的企業(yè)愿景是‘能源服務商’。圍繞這一愿景，企業(yè)制定了三個發(fā)展方向，一是企業(yè)在未來十年，將把橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)鏈做精做細，目前他們已可以為輪胎企業(yè)提供氣動、電力、硫化節(jié)能、能量系統(tǒng)優(yōu)化、裝備節(jié)能改造及其他自然資源利用等綜合節(jié)能方案;二是要依托軟股份不斷孵化企業(yè)、打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成熟經(jīng)驗，充分利用地熱、太陽能以及在工藝流程規(guī)劃設計上的節(jié)能技術優(yōu)勢，發(fā)展區(qū)域能源;三是要整合市場資源，向熱電聯(lián)產(chǎn)、建筑節(jié)能、工業(yè)節(jié)能等領域拓展。
第二天，節(jié)能服務“齊魯行”團員，在楊殿才、陸茂欽的陪同下，又到軟控股份有業(yè)務合作關系的賽輪股份(股票代碼：601058)、青島昌盛日電太陽能科技有限公司等企業(yè)參觀學習。這讓團員對于橡膠輪胎行業(yè)的工藝流程、華控能源的壓縮空氣節(jié)能技術、硫化節(jié)能技術、氣動節(jié)能技術、裝備節(jié)能改造技術以及太陽能技術的應用有了一個較為全面系統(tǒng)的了解。
團員與青島華控楊殿才總經(jīng)理、劉風華副總經(jīng)理、市場部部長陸茂欽就合作方式、商業(yè)模式、等內容進行深入交流
團員到軟控及參股企業(yè)參觀交流
團員到軟控參股的青島昌盛日電太陽能科技有限公司參觀交流
團員參觀交流后在青島華控合影留念
在參觀過程中，楊殿才與陸茂欽還向團員詳細闡述了軟控股份及華控能源的企業(yè)文化理念以及合作訴求。“不求控股，但求合作共贏。”的合作理念給團員留下了深刻印象。(注：受到篇幅限制，在此不一一展開，《中國節(jié)能服務》將在“對話”欄目中，給予詳細報道。)
節(jié)能服務“齊魯行”第二站
精確創(chuàng)新 持續(xù)進步
――訪煙臺東方電子科技發(fā)展有限公司
9月2日晚，節(jié)能服務“齊魯行”團隊抵達煙臺，休整一晚后。第二天雖然是星期六，但團員仍然一大早兒趕往煙臺東方電子科技發(fā)展限公司(以下簡稱東方科技)的辦公地點，東方科技總經(jīng)理任志遠、副總經(jīng)理牟衛(wèi)東熱情地接待了大家。
東方電子總經(jīng)理任志遠
東方科技是東方電子集團有限公司(以下簡稱東方電子 股票代碼 000682)的控股子公司。東方電子從最初山東省電影機械廠的一個班組，經(jīng)過不斷改組改制，1997年在深圳交易所成功上市，經(jīng)過50多年的發(fā)展，今天的東方電子已經(jīng)發(fā)展成為一個集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、技術服務、系統(tǒng)集成為一體的大型高新技術企業(yè)集團，是中國能源管理系統(tǒng)解決方案的主要供應商之一，IEC(國際電工委員會)國際標準制定成員企業(yè)，主營業(yè)務面向智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和節(jié)能服務等領域。
任志遠在東方電子的企業(yè)展廳，向團員介紹了企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)精神、發(fā)展戰(zhàn)略、公司使命及企業(yè)文化等內容。
任志遠介紹，東方科技是國內專業(yè)從事尖端節(jié)能產(chǎn)品科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、系統(tǒng)集成、技術服務以及節(jié)能咨詢診斷的節(jié)能服務公司，是首批通過國家發(fā)改委審核備案的節(jié)能服務公司之一，多年來一直致力于推廣和踐行合同能源管理機制的運作模式，以優(yōu)質產(chǎn)品和貼心服務滿足客戶需求，超越客戶期望，分擔投資風險，為客戶創(chuàng)造價值。
“我們深知，公司的價值來源于客戶價值，客戶是價值的最終決定者。一次性投資、運行成本、服務成本決定了客戶在市場條件下的盈利能力。東方科技為客戶提供最優(yōu)的一次性投資方案、最佳運營成本和服務成本，為客戶創(chuàng)造價值。”任志遠說。
團員參觀東方電子企業(yè)展廳
據(jù)介紹，東方科技主要以高低壓變頻器及配套設備以及無功補償設備為客戶提供服務，目前通過合同能源管理方式進行的節(jié)能服務項目合同金額已達5000萬元。“我們的優(yōu)勢就在于專注了30多年的變頻器生產(chǎn)，不僅了解配電網(wǎng)的需求，也十分了解用電單位的需求，所以我們可以提供高可靠邊性的產(chǎn)品與技術。”任志遠介紹說。
據(jù)了解，多年來，安全、高效、節(jié)能的產(chǎn)品使東方電子贏得了客戶的認可。任志遠告訴記者：“把我們的產(chǎn)品特性融入到客戶的工藝流程之中，是我們長期追求與踐行的。我們不會以強勢的態(tài)度讓客戶接受或認可我們的產(chǎn)品與技術，我們請他們先以一個小的項目來試行，得到認可后，再在這家企業(yè)推展開來，這種商業(yè)模式很適合客戶的真實需求，也為我們贏得了市場。”
“我們的企業(yè)信念是‘珍愛環(huán)境 節(jié)約資源’，而‘精確創(chuàng)新 持續(xù)進步’是我們踐行這種信念的最佳手段。”任志遠的介紹結束后，互動交流在東方科技會議室展開，大家圍繞東方科技的商業(yè)模式、產(chǎn)品特性、發(fā)展方向等展開討論。隨后，大家又參觀了東方電子的生產(chǎn)廠區(qū)，交流學習在融洽的氛圍中延續(xù)。
團員與東方電子總經(jīng)理任志遠、副總經(jīng)理、高級工程師牟衛(wèi)東
就企業(yè)發(fā)展及合作意向進行深入交流與溝通
團員到東方電子一線車間參觀交流
團員在東方電子門前合影留念
節(jié)能服務“齊魯行”第三站
敬事而信 信達天下
――訪山東魯信能源投資管理股份有限公司
9月4日下午，經(jīng)過半天休整，節(jié)能服務“齊魯行”團隊驅車從煙臺趕往濟南。第二天一早來到山東魯信能源投資管理股份有限公司(以下簡稱魯信能源)所在地。魯信能源總經(jīng)理張冰、副總經(jīng)理董科等人接待了“齊魯行”團員。
山東魯信總經(jīng)理張冰
魯信能源是山東魯信投資控股集團有限公司(以下簡稱魯信集團)的權屬企業(yè)，是經(jīng)省政府批準，于1994年6月由原山東省國際信托投資公司為主發(fā)起人，以募集方式設立的股份有限公司，注冊資本1.7億。
魯信能源作為魯信集團在新能源開發(fā)及節(jié)能減排領域的投資平臺，依托魯信集團的品牌、資金和投資管理優(yōu)勢，整合先進節(jié)能技術資源，致力于以合同能源管理模式做專業(yè)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)服務商和運營商。
作為一家以資本運作為主的節(jié)能服務公司，不僅在資金上的優(yōu)勢不容小視，而且由于其國企背景，也使其具有得天獨厚的業(yè)務整合資源，業(yè)務開展應該十分順利。記者的猜測果不其然，今年魯信能源已經(jīng)以合同能源管理方式簽下了總金額高達3.5億元的合同。
但張冰告訴記者：“魯信能源成立的前兩年，業(yè)務開展的并不十分迅猛，僅做了兩個項目。”在談及原因時，張冰坦言，由于魯信是以資本運作見長的投資管理公司，所以對能源尤其是節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的了解較少，不懂技術又不生產(chǎn)產(chǎn)品，應該選擇怎么樣的一種商業(yè)模式進入到這個產(chǎn)業(yè)中來，讓他們思考、摸索了很久。
在兩個項目正式運營并獲得成功后，張冰心中有了譜兒，利用資金上的優(yōu)勢，通過整合技術、產(chǎn)品資源，與有關地方政府或科研單位合作進入這個產(chǎn)業(yè)，是最為恰當?shù)囊环N商業(yè)模式。
今年魯信能源迅速與淄博市政府簽下合同，以為淄博打造“節(jié)能型城市”為主題，就公共建筑、路政設施、城市供暖等項目展開節(jié)能改造項目。另外，他們與山東冶金設計研究院合作成立公司，為地處山東省的鋼鐵、冶金企業(yè)開展節(jié)能改造項目。
“我們來控制運營風險，讓合作方來控制技術風險，大家以各自的優(yōu)勢介入到節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)中來，形成了優(yōu)勢互補、合作共贏的局面。”張冰說：“通過實踐證明，這是切實可行的一條路。”
據(jù)介紹，目前的魯信能源，已在工業(yè)鍋爐改造、工業(yè)設備節(jié)電、地源熱泵應用、可燃氣體發(fā)電、余熱余壓利用等領域搭建起了先進的技術支持體系，在冶金、化工、煤碳、建材等行業(yè)和大型公用建筑節(jié)能領域進行了有益探索，積累了一定的項目運作經(jīng)驗，并致力于為上述大客戶服務。
張冰說：“我們尊從‘敬事而信，信達天下’的理念，并愿與社會各界攜手合作，共同推動節(jié)能減排事業(yè)發(fā)展，為創(chuàng)造美好家園、建設和諧社會做出積極貢獻。”
此后，節(jié)能服務“齊魯行”團員與魯信能源就商業(yè)模式、運營風險控制、合作方式等進行了深入交流。
團員與山東魯信總經(jīng)理張冰、副總經(jīng)理董科等就商業(yè)模式及企業(yè)發(fā)展方向進行深入交流
團員在山東魯信辦公大樓門前留影
節(jié)能服務“齊魯行”第四站
追求卓越 真誠服務
――訪山東魯智節(jié)能技術有限公司
9月5日下午，節(jié)能服務“齊魯行”團隊驅車來山東電力研究院，山東魯智節(jié)能技術有限公司(以下簡稱魯智節(jié)能)的辦公場所便座落在這里，魯智節(jié)能副總經(jīng)理劉乾明首先陪同大家參觀了企業(yè)辦公區(qū)，然后把大家引領到會議室。
魯智節(jié)能上級公司山東魯能智能技術有限公司(以下簡稱魯能智能)總經(jīng)理、魯智節(jié)能董事長厲秉強，魯智節(jié)能總經(jīng)理傅孟潮迎接了大家的到來。
魯智節(jié)能雖然成立于今年3月，但在行業(yè)上的優(yōu)勢卻非一般節(jié)能服務公司可比，其擁有電力行業(yè)優(yōu)秀的專家技術人才及專業(yè)化的節(jié)能技術服務團隊，并致力于為耗能單位提供能源審計咨詢和綜合節(jié)能服務。
山東魯能智能技術有限公司總經(jīng)理、山東魯智獨立董事厲秉強
就公司的相關業(yè)務向團員進行了介紹
厲秉強介紹，公司依靠雄厚的行業(yè)資源，在節(jié)電、智能小區(qū)和智能化樓宇、熱力節(jié)能等節(jié)能領域搭建起先進的節(jié)能服務體系，并發(fā)揮資金、信譽優(yōu)勢與國內多家具有先進技術的節(jié)能設備生產(chǎn)商、科研單位、大專院校進行戰(zhàn)略合作，憑借先進的技術整合能力和成熟的融資能力，推行合同能源管理運作模式，為耗能單位提供完整的節(jié)能解決方案。
據(jù)了解，魯智節(jié)能還有相當?shù)馁Y金優(yōu)勢，可以獲得上級公司的融資或擔保。在企業(yè)定位上，傅孟潮告訴記者：“技術集成商。”劉乾明進一步解釋，我們雖然有電力節(jié)能技術，但用能單位的節(jié)能改造往往需求是全方面的，所以我們希望與資金、技術、產(chǎn)品等各方合作，以我們在電力行業(yè)的技術優(yōu)勢為依托，共同推動節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
山東魯智總經(jīng)理傅孟潮
就企業(yè)產(chǎn)品等具體內容向團員進行了介紹
“今年雖然是魯智節(jié)能成立之年，但我們對于節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的思考卻由來已久，電力自動化戰(zhàn)略是我們的基礎方向，企業(yè)信息化是我們的支撐方向，而進入節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)則是由于看重了它的政策、市場，我們認為這個產(chǎn)業(yè)潛力巨大，同時也是社會發(fā)展的必然選擇，我們將變賣產(chǎn)品的思路向賣服務的方向邁進。”劉乾明說。
山東魯智副總經(jīng)理劉乾明就為何介入節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)、
企業(yè)定位、將以什么樣的商業(yè)模式展開合作向團員進行了詳細介紹
隨后，李清舉向魯智節(jié)能介紹了EMCA的基本情況，以及EMCA各部門的職能，華控能源楊殿才介紹了本企業(yè)的基本情況以及合作意向，張冰介紹了山東魯信的基本情況及商業(yè)模式。
團員與山東魯智獨立董事厲秉強、總經(jīng)理傅孟潮、副總經(jīng)理劉乾明
以及中層團隊代表，就如何開展合作進行了深入交流
在互動交流部分，各方就企業(yè)發(fā)展方向、項目運作上可能遇到的問題等展開交流。討論整整持續(xù)了兩個多小時。
“‘追求卓越真誠服務’是我們的信條，魯智節(jié)能希望在未來的發(fā)展中，能與今天在座的各位以及其他節(jié)能服務公司、用能單位合作，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，感謝大家的到來。”劉乾明在總結發(fā)言時說。
團員在山東魯智辦公樓合影留念
節(jié)能服務“齊魯行”第五站
開拓創(chuàng)新 服務社會
――訪山東亞特爾集團宜美科節(jié)能服務公司
9月6日上午，節(jié)能服務“齊魯行”已進入第6天，雖然在過去幾天的學習交流中，大家都處于滿負荷狀態(tài)，但由于各家節(jié)能服務公司的特色不同，所以大家的熱情不減，在去往此次行程最后一站的山東亞特爾集團(以下簡稱亞特爾)宜美科節(jié)能服務公司(以下簡稱宜美科)的路上，大家一面談論著沿海與內陸城市氣候的不同，一邊略微放松一下緊繃的神經(jīng)。
在亞特爾辦公樓的會議室，團員受到了包括集團常務副總經(jīng)理、宜美科董事長馬寧、總經(jīng)理助理、總工程師張茂勇、董事長辦公室主任梁偉及宜美科總經(jīng)理助理劉曉琨的熱情接待。
亞特爾常務副總經(jīng)理、宜美科節(jié)能服務公司董事長馬寧
就企業(yè)如何進行地源熱泵空調技術研發(fā)、設備制造和推廣應用向團員進行了介紹
亞特爾總經(jīng)理助理、總工程師張茂勇
就企業(yè)在地源熱能使用方面的技術創(chuàng)新及產(chǎn)品優(yōu)勢向團員進行了介紹
亞特爾隸屬于山東省煤田地質局，是國家信用AAA級企業(yè)，公司注冊資金5000萬元，現(xiàn)在員工300多人，以地源熱泵空調系統(tǒng)為主業(yè)，并開拓了地產(chǎn)開發(fā)、地質勘察、巖土工程、機械制造等幾大產(chǎn)業(yè)。
馬寧介紹，公司自1998年率先開始在國內開展地源熱泵空調項目以來，主要業(yè)務一直專注于埋管式地源熱泵空調系統(tǒng)的推廣和專業(yè)工程總承包。被業(yè)界譽為“地源熱泵開拓者”的方肇洪教授擔任集團副董事長，負責綜合技術研發(fā)中心，使得亞特爾的地源熱泵技術一直處于業(yè)內領先地位。
據(jù)了解，目前亞特爾開發(fā)的地熱換熱器設計和模擬軟件“地熱之星”填補了國內空白，且優(yōu)于國外同類軟件，使地熱換熱器的設計和施工，從憑經(jīng)驗估算走向理論指導下的分析計算;其二是亞特爾基于地熱換熱原理開發(fā)的三種高性能回填材料，其導熱性能達到了美國國家實驗室報道的高性能材料的國際先進水平;亞特爾還是國家技術標準《地源熱泵系統(tǒng)工程技術規(guī)范》參編單位，且多項技術處于國際領先水平。
“眾多的領先技術，保障了亞特爾在地源熱泵空調系統(tǒng)的業(yè)界優(yōu)勢地位，也為我們進入節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)打下了堅實基礎。”馬寧說：“地源熱泵空調系統(tǒng)本身就是一種先進的空調系統(tǒng)，具有保護大氣環(huán)境，減少CO2等溫室氣體排放作用，大大降低建筑空調能耗等顯著優(yōu)點。目前我國建筑節(jié)能市場空間巨大，經(jīng)過認真調研，我們明確了通過與節(jié)能服務公司、金融機構、科研院所等單位合作，共同推動建筑節(jié)能、分布式能源綜合利用的發(fā)展方向。”
隨后，團員就亞特爾的地源熱泵技術、商業(yè)模式以及合作意向進行了廣泛溝通。由于時間所限，亞特爾想安排團員到施工現(xiàn)場參觀的愿望未能實現(xiàn)。在離開亞特爾的時候，馬寧真情約請大家，有時間再來亞特爾，共商產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計，共同探討合作機會。
團員與亞特爾常務副總經(jīng)理馬寧、總工程師張茂勇、董事長辦公室主任梁偉、
宜美科節(jié)能服務公司總經(jīng)理助理劉曉琨及中層團隊代表就企業(yè)發(fā)展及合作模式等進行深入交流
團員在亞特爾辦公區(qū)合影留念
雖然此次節(jié)能服務“齊魯行”，在亞特爾劃上了圓滿的句號，但如何更好地服務于節(jié)能服務公司，共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考與踐行仍在進行中。
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